日前，多家制鞋产业供应链上下游企业汇聚一堂，共同就如何优化上游产业，反推制鞋产业细分及生产线优化等问题进行了讨论。与会人士一致认为，制鞋供应链更应扛起创新大旗，加强与品牌企业的沟通，及时了解一线市场的需求，提高制鞋供应链的整体流畅度，适应产业需求，应对眼下的鞋产业竞争加剧的局面。中国皮革和制鞋工业研究院副院长兼北京中皮天元科技有限公司总经理段力民，安踏体育用品有限公司鞋品运营中心供应链负责人张细祥，茂泰（福建）鞋材有限公司总经理丁思恩，树辉（福建）鞋材有限公司总经理丁树丛，以及晋江华骏鞋机有限公司董事长苏承瑶等业界精英参与了此次讨论。

观点一供应商是鞋业创新“大脑”

       “制鞋产业供应链虽然是制鞋产业的一个细分领域，然而其牵涉的领域非常广，每一个环节都息息相关、环环相扣，无论是品牌企业还是上游供应商都应该加深彼此的了解，大家相互整合有效资源完善配套供应链体系，最终通过产品呈现给品牌消费者。”

       安踏体育用品有限公司鞋品运营中心供应链负责人张细祥说，三年前，本地不少鞋企受困于产能局限性，纷纷迁至内陆生产基地，国内制鞋产业链开始出现迁移，在迁移过程中，不少内陆的供应链配套问题开始困扰着本地鞋企。因为大多数供应商仅仅是贸易商，自主研发和生产效率根本没有办法满足企业的市场需求，所以他们开始寻求一些大型有自主研发和生产能力的供应商过来做提供配套供应。

       在张细祥的剖析中，这些供应商无论是新产品开发能力，还是产品检测和品质管控能力，实力都有目共睹。如今，他们基本上从研发、生产、销售到检测，已经构建了一条完善的产业链，只有选择组建好适合自己的供应链，才能拥有再复制的能力，才能实现国内制鞋产业布局。“当然，如何做到鞋产业供应链领域的创新，如何谋求鞋供应链领域企业的资源整合，如何寻求产品的创新和环保，这些都是未来鞋产业供应链领域企业在可持续发展中要完成的首要任务。”他说，作为鞋行业持续创新的“大脑”，鞋制链条上的供应商，应该学习整合供应链领域的有效资源，这样才能更好地服务品牌企业。

观点二控制生产周期实现快速反应

       “在未来，产业链的持续创新与快速反应机制的建立，将成为保持产业链领先优势的两个重要因素。”张细祥说，供应商企业一定要学会把更多的创新产品或者工艺提供给品牌商，而不是被动地跟着市场潮流开发，供应商企业应该站在行业源头的引领者角度，引领行业不断进入新潮流新工艺，推动品牌创新，成就先行者的风范。为此他建议企业家们，要学会把有效资源整合利用。对于供应链上的每一个环节，哪怕是从材料采购开始，大家都应该严格控制生产周期，改变传统的管理模式，规范工艺流程，推动企业向规范化标准迈进，提升运转效率，这样才能快速满足市场反应需求，促进下游品牌企业发展，即响应快时尚节奏的产品线，不拘泥于原本的规模生产，以柔性生产线来适应返单高速度的生产。

       “当下，国内一线品牌都在更新设备，提升科技水平，更快地实现转型升级。在强者林立的市场要占据一席之地并非易事，基于此，我们鞋机企业应不断加强对高效能设备产品的研发，延长产品使用周期，从而帮助制鞋企业节省人力成本，实现精益生产。”晋江华骏鞋机有限公司董事长苏承瑶说。

       茂泰（福建）鞋材有限公司总经理丁思恩也提及，如今正因为年景不好，企业更需要抓住这种调整的机会，做一些基础性的工作。对于鞋材企业而言，欲在这轮“淘汰赛”中生存下来，需得到品牌制鞋企业的认可。其中的关键便在于企业应重视技术研发、产品创新，并且有一套完整的快速反应体系做依托，如此一来，等市场好转的时候，准备多时的企业才能够一跃而上。

观点三鞋产品开发可用“批量定制”

       “随着中国鞋业市场容量的不断增大，鞋子款式层出不穷，种类也在不断增多，鞋业市场越分越细，鞋类消费动向日趋精品化与个性化。以运动鞋为例，早期生产的运动鞋既可用来跑步，又可以用来打篮球、旅游，甚至能够穿着上班。”中国皮革和制鞋工业研究院副院长兼北京中皮天元科技有限公司总经理段力民表示，随着体育运动产业的不断发展，以及消费需求的进一步提高，篮球鞋、乒乓球鞋、网球鞋等专业运动鞋种类增多，功能也更加单一，以运动鞋为代表的鞋业市场越分越细。在他看来，市场细分是市场营销学中发掘市场机会、开发新市场和发现新商机的一种十分重要而且行之有效的方法。它根据人们的不同购买特征和购买行为将之划分为不同的目标客户群，从而针对该细分市场采取定制的营销策略来满足其独特的需求，以获取良好的市场效果。

       “消费者的需求特点成为鞋企细分市场的基础。”他说，一方面，顾客需求存在差异性，这种差异性是指不同的顾客之间的需求是不一样的。在市场上，消费者总是希望根据自己的独特需求去购买产品。由于消费者所处的地理位置、社会环境不同、自身的心理和购买动机不同，造成他们对产品的价格、质量款式上需求的差异性。与此同时，在同一地理条件、社会环境和文化背景下的人们又形成大致相同的需求特点和消费习惯。正是因为消费需求在某些方面相同或者相似性，才使得鞋业市场上的消费者能按一定标准聚合成不同的群体。这种需求的差异性以及需求的趋同性，使得鞋企可以有针对性地进行市场划分。

       “人们对于脚下这双小小的鞋子要求越来越多，企业由于受到自身实力的限制，不可能向市场提供能够满足一切消费需求的产品和服务。为了有效地进行竞争，必须细分市场，选择最有利可图的目标市场，集中企业资源，制定有效的竞争策略，才能赢得竞争优势。”段力民说，细分时代的到来会令市场的竞争越发激烈，因此无论是品牌企业还是上游供应链企业都必须以消费需求为导向，有效开发资源，挖掘潜在消费者，不断提高市场占有力与竞争力。他建议鞋企有针对性地进行鞋类产品开发，使产品不断向精品化、个性化及专业化演进，最终实现“批量定制”。

       “研发、服务、管理，不同企业有其各自的优势。”树辉（福建）鞋材有限公司总经理丁树丛认为，在当前制鞋行业整体遭遇转型困境的时候，希望能够多与业界同行交流一些心得，尝试建立一种以大品牌企业带小企业，资源整合，共同发展的模式，以促进整个制鞋产业的发展。泉州市劲超针织实业有限公司总经理庄炳灿也建言，供应商企业应该了解客户的需求点，根据不同的市场定位为客户提供定制性产品，提升客户对产品的使用率，创造更多价值。