中国最大的快销品牌美邦创始人周老板亲口承认：

“H&M在欧洲定位是很亲民的快销品牌，一大部分在中国生产，店也开在中国，他们产品的零售价格有些是美邦的3倍，而且生意很好。还有一些产品，零售价和美邦一样，美邦没利润，他们照样有利润。”

为什么？仅仅是因为洋货就是好卖吗？

Zara也好，H&M也罢，价格在中国卖的那么贵，那是他们的品牌价值。这两家公司虽然都来自欧洲，在他们来到之前，已有大量的欧美日服装品牌进驻中国。只是大部分的品牌，无论从销量还是关注度，都无法与其相比。

那么，他们为什么那么受欢迎？

“服装行业竞争的本质是前导时间，缩短前导时间是服装行业企业获胜的根本之道。”（郎咸平）

Zara的生产大部分都在国外完成, 而H&M所在的瑞典压根儿就没有服装厂，主要生产基地都在中国。从中国到欧洲，海运路上至少漂三周；即便用空运，高额的运输费用不说，加上清关时间最快也要四五天。和中国本土品牌商比，谁快？

从民族特性上看，随性慵懒的西班牙人，行事刻板的北欧人，与勤劳又灵活的中国人相比，谁快？

从基础条件上讲，高铁，高速，当日送达，超长加班，这样的速度反应，谁快？

如果是这样的话，那下一个Zara或H&M一定诞生在中国！

看下我们是怎么玩的。首先开发或者抄袭一些应季款式，一小批量测试市场－快速反应，可以有效控制库存规模，压低库存。至于质量，先放在一边。

Zara和H&M真有什么独门绝技？Zara的首席执行官认为，Zara创造客户价值最大的部分是其强大的产品企划／设计和零售终端环节，而其包括物流在内的供应链体系是支撑创造的价值体现。

伦敦有个零售业分析师说得更直白，H&M的秘诀在于锱铢必较。

美国沃尔玛总裁就说：“沃尔玛的成功之道在于我们有最好的供应链”

无论是Zara，H&M，沃尔玛，还是Z的服装品牌，都是找厂代工，但是供应链与采购能力却大相径庭。中国有世界上最大的服装工业链。国际上的成功公司，正是利用中国的工业链，构建了最好的供应链。

中国的服装工业链成就了别人，而我们自己人却买的总比别人贵！

美邦周老板的原话：“…有些产品H&M和美邦价格一样，美邦没钱赚，H&M却还有利润，这是他的供应链做得好。美邦下一阶段的目标是：整合好供应链。”

服装消费体验来源于供应链的三个要素，他们是：

质量，价格，交期（重要的三件事情只说一遍！）

三要素中，首先是质量问题。质量不光指的是服装的物理化学的性能指标，也包含服装穿着效果是否达到设计的要求。质量要求不光是好，而且要稳定。稳定的意思是，力求每款每件都要好！

质量要稳定，自然要找高水准的OEM（代工）工厂，但成本控制（价格）就成为问题。

质量要稳定，面辅料就需要定采定制，成本和交期势必拉长，交期就成为问题。

质量要稳定，要保证产品的版型适销，打样配合和工艺衔接需要尽善尽美，团队协作就成为问题。

国内品牌的供应链与国外品牌的差别有多大，随便走访一下内外销都做过的OEM（代工）工厂，他们会告诉你：

同样一张订单，他们对外贸品牌的报价会比内销品牌要高，有的还高一大截。

凭什么？一样的款式，一样的数量！

工厂没有歧视同胞，他可以扳着指头算给你讲原因：一，内销订单随意性大，说变就变，磨合成本高；二是坏账风险大，做十单坏一单，一年白做；其它还有什么业务佣金，业务应酬，人情来往，等等…

H&M 的采购总管以“抠”著称。每季下订单，她会不辞劳苦地飞来中国，目的就是把订单以最低的价格，放到最稳妥的公司生产。有时候，为几毛钱价格反复来回博弈是常事。很多供货商一边骂娘，一边老老实实接单，老老实实生产。

H&M如何保证供货商的忠诚度和履约率呢？

H&M对供货商进行长期有效的跟踪，建立严格的表现档案，然后根据表现将供应商进行分级管理。每年淘汰一定比例的表现不佳的供货商，吸纳一定的新供应商。对不同等级的供货商区别对待：基本款，量大的畅销款订单只发给高等级供应商。

另外一点就是，尊重契约。前面吵吵闹闹，一旦敲定，即进入不折不扣的执行阶段，一切算数！

简单来讲：用大订单与重信守约来吸引供货商，用规矩和奖惩来约束供货商。结果是，围绕着H&M，培养并聚集了一大帮专业的供货商队伍。

我从报纸上看到在英国的H&M发生了一件事故，一件婴儿爬爬装的五爪扣由于没有钉牢，爪锋刺伤了幼童的身体，H&M陷入质量丑闻，后来是赔付了天文数字的赔偿金。

只有在这样的社会与法制中生存下来的公司，才有完善供应链的原动力。这个原动力，就是适者生存。

反观国内的大部分品牌，虽然意识到供应链的价值，但由于刚刚进入发展期，投入与建设供应链，不但需要真金白银的投入，也意味着有所放弃，在目前竞争日益激烈的环境下，放弃既得利益，难度更大。

用“投机”的捷径思维造就的品牌，纵然乘着互联网的东风，必然是脆弱无根基的。

未来十到十五年最大的红利，中国品牌发展（包括设计师品牌）最大的竞争力就是拥有强大的供应链支持，供应商们要做的应该是找准自己的定位，做最好、最诚信的供应商，才是占领未来行业竞争制高点的根本，再好的设计，如果没有品质的保障、货期的保障、性价比的支持，势必竞争力会大打折扣，2016年，【未然时尚】成立了自己的供应链管理团队，我们将在推广、经营原创设计师原创设计作品的同时，强化其作品的竞争力，即高品质、高性价比、高速反应的“三高”保障系统。