一位包工头要底下的员工找一个锤子：帮我在那个角落里找个锤子！

角落里没有！

在抽屉里找找！

也没有！

去外面帮我找找！

外面哪里？

……

这样的情景是否似曾相识呢？

指示，执行；再指示，再执行；一旦指示不那么明确，员工便不知道怎么做了。

“我是做美容行业的，已经在福建等地开了三家分公司和一间培训学校，现在遇到最大的问题是人才，商业模式可以复制，人才很难复制”一位朋友说。

找不到人才，于是很多时候都要自己亲力亲为，忙而累，时间更加不够用！

美国最大钓具集团前亚太区总裁戴志强在回答这样的问题时表示：“我们会在什么情况下用教练技术，假如你的公司什么问题你都可以解决，说明公司的规模还没上去，这样有问题吗，没问题，这时候你可以无需理会教练技术。

当我感觉我的团队里没有人才。什么时候感觉人才不够，我要发展的时候。很多时候，我们有人才，想把他调到B岗位，但A岗位需要他。于是你会发现职业经理人之所以得不到升职，是因为他的手下没有人才。把他调走了，A岗位怎么办。为什么会没有人才，公司七八年，不是累职很多经验吗，为什么一个老板或一个上司，天天教，夜夜教——当你教他一个方法，他有多少个方法，一次，五次，十次，这个人才不会动脑筋。

我们都喜欢听话的员工，员工听话好吗，一进公司，X总早上好，请问今天我要做什么，怎么做，天天这么问，你会不会烦。如果你说，我设定制度和流程不就可以了嘛，OK,于是下面的人每一天都按同样的制度和流程来做事。五年前这个流程有效，四年前，现在呢，同样的方法，有没有效果。为什么生意越来越难做。三年前有人说生意难做，两年前也有人说，为什么大家都说以前好做，现在不好做呢。

很多时候原因可能是，多年前我研究出一套方法，那个听话的员工用了我的方法，一没效果，他找谁。为什么手下没有人才，因为达到效果的方法越来越少。

企业内部没有人才，于是很多企业都喜欢在外面寻找空降部队。你知道空降部队在单位里存活率大概有多少。空降部队，能够存活，发挥作用，不到30%，挖了不能用，成本高得不得了。为什么很多企业不自己栽培人才，没有办法，教不出人才，不会教。教不出人才，教只能教出为你执行的人。

你下面那班人上不来，是因为你一直在教他们，你心软，仿佛你养了很多孩子。一般公司有七八个孩子是没问题的，但七八十你就顾不过来了。

人才从何出，教练的方法正是栽培人才的方法！

教练谁呢，刚毕业进公司的人一般不大适宜。戴老师说，教练只教练有能力的人，否则他只会说不知道。

如果他有能力，我还需要教练他吗。是的，他有能力，但不一定有状态；运动员赢了，我们通常会说他状态好；孩子考试得了第一名，问什么原因，今天状态特别好，超水平发挥。

正如一位企业老板的问题：

"我有个员工很有能力，但经常迟到，经常不知道自己在干什么？"

戴老师说，你不要他迟到，你要什么？你要有所改变的是什么，假如你说的是我要他不迟到，我不知道他要什么，我要他迟时到，那是几点。

九点。

九点前到就OK了吗，他准时到在那发呆可以吗？

我希望他能准时到，他也是领导了，这样他才能给下面的人才做榜样。

所以你要他准时到，以身作则，你还要他做什么。你做些什么，你要的情况才会出现。我希望他怎样，希望有用吗，管理上只想，事情是不会因此改变。只要我的下属不做事，或者做错事，老板会找谁。不会打仗的兵，是谁的过。